刚刚进入2024，行业内的内卷已经开始，并且在逐渐席卷整个市场。这一场内容从行业内各个链条的巨头开始，不断扩展到更多的企业，将行业内的每一个人都拉入其中。对厂家来说，是竞争的不断加剧；对经销商来说是不断提高的销量任务；对终端来说，是不断被压榨的利润空间，更加多元化的竞争

　　一个月前刚刚拿到好想你、盐津铺子10.5亿融资的行业大佬零食很忙，在近日对外宣布：未来半年计划投入超10亿元，用于全国市场开发，重点布局北方区域；主要用于加大对加盟政策扶持、竞争市场营销支持、城市核心点位开发、直营店拓展等方面投入。

　　而量贩零食的另外一个巨头万辰生物在第二天就宣布：“为加快好想来品牌全国化进程，计划在未来一段时间投入约12亿元，用于全国市场发展过程中的品牌、供应链、运营团队建设，以及加盟商扶持等，其中重点布局在南方市场，南方市场的开发预示着好想来品牌将会从北到南一路贯穿，大大提速全国化战略的进程。”

　　在元旦刚刚宣布投资50亿与浙江省建德市人民政策建立新生产基地的农夫山泉，在半个月后，再次宣布投资13.5亿在都江堰建立新的饮料生产基地。此外，康师傅投资15亿建设重新生产基地，投资7亿建设湖南热饮基地。各大品牌在生产基地的内卷也在不断持续，在过去的2023年，农夫山泉、怡宝、娃哈哈、可口可乐、康师傅、统一等行业内的大佬纷纷加速扩厂，数十个品牌投入资金高达数百亿。

　　同时，在零食行业，价格战在愈演愈烈。良品铺子在2023年宣布数百款产品降价，加注性价比市场。三只松鼠不断加注高性价比战略，在市场上占据主动。再加上量贩式零食店不断掀起的低价竞争，整个市场都在变得越来越内卷。

　　此外，各个渠道商也在不断掺和进来。盒马鲜生的5000款产品降价，与山姆超市之间的不断竞争与内卷。各个会员制超市之间不断加速的竞争，价格之间的硬拼，无一不是行业内卷的最直接的竞争方式。

　　价格战是行业内卷最直观的表现，但却只是内卷的表象。各个品牌、渠道之间价格的竞争，只是内卷开始的号角，真正的竞争才刚刚开始。

　　价格战表面上整的是价格，其实是市场、是渠道、是消费者。通过低价，获得更多的客流，更多的销量。同时也是对利润掌控、供应链、成本等多方面的考验。在市场中，价格战的获胜者往往是行业龙头，在相同的价格之下，它们的体量让它们在成本上更有优势，能够更好的保证自己的盈亏。

　　所以，巨头挑起的价格战，除了相互之间的竞争之外，更多在扫除市场上的其他竞争对手，清除中小企业，让自己能够获得更多的发展空间。

　　以零食很忙和万辰生物、盒马鲜生和山姆之间的竞争来看，价格上、补贴上的竞争，更多是方便自身向外的扩展，双方的直接碰撞，在一定程度上会促进双方的同时进步，而给其他对手带来更多的压力。

　　价格战在这些巨头的手中，更多是一个工具，也是在行业内卷中最常用的工具，是内卷的表象。在价格战之下，是企业之间全面的竞争。以农夫山泉等品牌不断加注扩产来说，更多是内在的竞争，更深程度的竞争。

　　对农夫山泉等品牌来说，它们的内卷往往是消费者感受不到的，是从生产开始，逐渐向渠道展开的一场内卷。它们本身向外的一场扩展，就能直接席卷市场。

　　对已经成熟的品牌来书，限制他们发展的往往是整个市场的增量。在市场增量相对有限的状况下，从增量市场的内卷向存量市场的内卷转变是必然。并且，在内卷开始的时候，往往是两者同时进行。

　　并且，无论是增量市场的内卷还是存量市场的内卷，更多是同等层次竞争对手的竞争。在对抗状态的内卷，门槛就更高，不是一般企业能够参与进去的。以农夫、怡宝、娃哈哈等饮用水行业巨头的竞争来说，内卷从生产基地扩建开始，首先是生产力、资本等方面的较量。

　　完成值会后，逐渐是渠道上的内卷，数万人的渠道队伍在一线市场的较量，对增量市场的抢夺、存量市场的争抢，内卷会随着竞争变得更加激烈。过去几十年从分销到深度分销的转变，就是行业内卷的结果，这也劝退了不少企业。

　　在深度分销的前期，业务员之间为了抢店大打出手的事情不在少数，导购员之间的竞争也时不时的有人受伤。当年，加多宝与王老吉竞争时，这种事情就十分的频繁。

　　不同于价格战的直接竞争，巨头之间的竞争往往隐蔽而激烈，让对手在竞争中慢慢死亡，并且很难再度翻身。

　　品牌之间的内卷是不断提高产品品质的门槛、营销的门槛、资源的门槛、供应链的门槛，让其他企业无法企及。回望过去几十年食品行业的竞争，随着内卷与竞争提升的是各个企业的品质。

　　从吃得饱、吃得好、吃的健康的变化，十分的明显。以牛奶为例，从过去牛奶的概念就是牛奶，但是现在有机、蛋白质含量、乳糖等都成为乳企的竞争点。并且，产品的竞争从产品到奶牛的饲养、产奶到整个加工过程都得到了极高的提升。

　　价格的竞争同样也是门槛的提升，极限价格之下是极限的供应链、管理等方面的考验。在这个过程中，门槛就形成了，直接将众多的竞争对手挡在门外。

　　内卷对于品牌来说，是清楚自己的竞争者，让自己获得更多的发展，在未来获取更多的利润。但是，对经销商来说，是不断增高的销售压力，不断变大的压货力度，不断减少的利润空间，不断收缩的市场主动权。

　　品牌在内卷之后，行业内会逐渐呈现寡头现象，对价格、渠道、市场极致的掌控。在极度掌控之下，整个供应链的主导权都掌握在品牌手中，其他人只能被迫接受品牌的一切条件。以碳酸饮料市场来说，百事可乐与可口可乐的状况就是如此，对市场的极度掌控，让他们在市场的话语权达到了极致。

　　随着内卷的不断加剧，这样的状况不是个例，而是成为普遍现象。并且，这种现象其实在市场上已经在出现。品牌的强权、渠道的强权在直接影响经销商的生存。返回搜狐，查看更多