在当今社交网络盛行的时代,内容创作者不仅仅是传播者,更是塑造者,他们的影响力已经超越了粉丝体量,成为一种圈层文化的情感投射与价值外显的代表。

　　在当今社交网络盛行的时代,内容创作者不仅仅是传播者,更是塑造者,他们的影响力已经超越了粉丝体量,成为一种圈层文化的情感投射与价值外显的代表。在营销预算普遍收紧的大环境下,内容类的种草依然是众多品牌撬动增长的重要策略。

　　面对这些挑战,出海品牌还有哪些更有效的应对措施?这些方法又是如何在实战中发挥作用?品牌营销人员或许能从户外烹饪DTC品牌Solo Stove案例中找到灵感。

　　国内外的内容创作者市场存在显着差异。国外的社交媒体和红人市场起步早,发展更为成熟。在这一背景下,KOL通常具备较强的独立运营能力,较少依赖专业MCN机构的运作。他们非常重视个人创作的自由度和独立性,更倾向于建立和维护自己的个人品牌。优质的内容创作能够为他们带来可观的回报,例如YouTube为创作者提供45%-70%不同阶梯比例的收益分成,因此他们通常不愿意受到MCN机构的束缚。

　　●社媒或搜索引擎:这一路径能覆盖全网资源,但资源较为分散,需要投入较多的人力进行信息筛选与整合。

　　●专业营销机构:这些机构凭借其专业服务能够为品牌节省时间,实现项目的快速落地,但需要支付一定的费用。

　　●第三方平台或工具:这些平台通常汇集了大量经过审核的网红资源,并且能够提供专业化的工具提升管理效率。例如impact平台覆盖KOL、专业媒体、传统联盟客、品牌大使等多种营销资源类型,同时支持通过关键词进行全网搜索,助力品牌发掘更多潜在合作对象。营销人员还可以通过平台的「Recommendations」功能,根据营销伙伴历史表现以及同行数据快速筛选优质合作伙伴,提升招募效率。

　　在选择红人之前,品牌需要明确自己的营销目标,是提升知名度、加强粉丝互动,还是希望提升销量。根据推广目标,在选择合作红人时可以参考以下要素:

　　●地理位置:红人的影响力覆盖范围是否与品牌的目标市场相符合?他们的市场在品牌的战略规划中处于什么位置?

　　●渠道:红人所在的平台(如YouTube、Instagram、TikTok等)与品牌相关吗?受众是否一致?内容是否符合品牌策略?

　　专业的平台和工具能够极大地节省营销人员信息整合的时间。例如,在impact平台上,营销人员可以获取经由平台审核的创作者资源,查看意向合作者简介信息,如个人活跃平台、主攻的垂直品类、能够接受的合作形式、过往合作数据表现等。点击详情页面,营销人员还可以查看其社媒资产,如粉丝总量、粉丝互动率、虚假粉丝比例等。除了页面提供的联系方式,品牌还可以通过站内消息与红人发送合作邀约。根据用户反馈,这种站内消息的方式更容易收到潜在合作伙伴的回复。

　　●对品牌缺乏了解。国外KOL通常非常注重自己的形象和声誉,因此对合作品牌的选择尤为谨慎。如果他们对一个品牌缺乏了解或信任,他们可能会对合作邀请持保留态度。为了打消这种疑虑,品牌可以采取以下策略:

　　○从小微红人入手:品牌可以先通过与小型红人的合作来建立初步的品牌声量和可信度。这些内容往往更具真实性和亲和力,能够帮助品牌在目标受众中积累口碑。在初步建立品牌声量基础后,可以逐步扩大与中型和大型红人的合作范围。

　　○展示真实用户反馈:鼓励消费者在社媒分享产品的使用体验和反馈,通过UGC内容向红人展示品牌产品或服务的实际效果和受欢迎程度,增强红人对品牌的信任感。

　　○参与行业活动和社交互动:积极组织或参与行业内的线下活动和会议,不仅可以增加品牌的曝光率和知名度,还能帮助品牌与更多红人建立社交联系。这种面对面的互动能够让红人更深入地了解品牌,从而增强合作的基础。

　　●沟通成本高。红人每天会收到来自各个品牌的合作邀约,他们需要从海量的邀请邮件中筛选合作信息。因此,开发信的书写对于建立合作关系非常重要,关于这一点我们在以往的文章中有详细的说明,营销人员可作参考:

　　●缺乏经验和工具。对于一些刚起步的出海品牌来说,可以通过借助专业的平台和工具来快速启动项目。除了丰富的营销资源外,impact提供专业高效的招募工具可以批量发送定制化的开发信,自动追踪并助力招募进度管理。灵活的合同管理体系助力营销人员实现和营销伙伴的快速签约与自动化结算。在项目开展过程中,平台可以根据品牌预设的规则,规避折扣码滥用等风险,真正实现全流程的统一化管理。

　　76% 的美国营销人员表示,衡量投资回报率是网红营销面临的最大挑战之一。常见的衡量指标如粉丝量、点赞和评论互动量已经不再足以全面评估营销活动的成功与否,这些指标无法准确反映创作者在消费者购买路径中完整的转化路径,难以明确他们的真实价值,也难以准确评估营销活动的最终效果和ROI。

　　为了解决这一挑战,合作伙伴营销模式将创作者们与联盟营销方式相结合,通过链接营销漏斗的顶部与底部,利用强大的跨渠道的数据追踪能力与科学的归因技术,为品牌完整还原每一位消费者的购买旅程。营销人员可以利用平台丰富的数据报表功能,从多维度分析与辨别创作者真正的贡献价值。

　　通过平台灵活的佣金机制,品牌可以突破“last-click”模式下的局限,将更多的营销预算用于激励优质内容创作者,形成长期、可持续的品牌资产,扩大营销漏斗顶部的流量入口。

　　建立优质的内容合作关系需要耐心和全面考量。短期策略往往只在少数几个知名网红身上投入大量资金,以换取零星的赞助帖子,却无法持续建立长期合作关系。真正有价值的内容合作应该涵盖创作者整个生命周期,包括从红人的发现与招募到合作签约,从项目数据追踪到绩效优化、佣金结算等各个环节。

　　Solo Stove与impact的成功合作是一个典型案例。在预算成本保持不变的前提下,通过扩大内容创作类合作伙伴规模,利用数据报表测试内容转化率与优化营销伙伴绩效,并且将更多的佣金预算投入在激励优质创作内容上。最终,Solo Stove取得了明显的成效:

　　【广告】（免责声明：本文为本网站出于传播商业信息之目的进行转载发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。）

　　在当今社交网络盛行的时代,内容创作者不仅仅是传播者,更是塑造者,他们的影响力已经超越了粉丝体量,成为一种圈层文化的情感投射与价值外显的代表。

　　在当今社交网络盛行的时代,内容创作者不仅仅是传播者,更是塑造者,他们的影响力已经超越了粉丝体量,成为一种圈层文化的情感投射与价值外显的代表。在营销预算普遍收紧的大环境下,内容类的种草依然是众多品牌撬动增长的重要策略。

　　面对这些挑战,出海品牌还有哪些更有效的应对措施?这些方法又是如何在实战中发挥作用?品牌营销人员或许能从户外烹饪DTC品牌Solo Stove案例中找到灵感。

　　国内外的内容创作者市场存在显着差异。国外的社交媒体和红人市场起步早,发展更为成熟。在这一背景下,KOL通常具备较强的独立运营能力,较少依赖专业MCN机构的运作。他们非常重视个人创作的自由度和独立性,更倾向于建立和维护自己的个人品牌。优质的内容创作能够为他们带来可观的回报,例如YouTube为创作者提供45%-70%不同阶梯比例的收益分成,因此他们通常不愿意受到MCN机构的束缚。

　　●社媒或搜索引擎:这一路径能覆盖全网资源,但资源较为分散,需要投入较多的人力进行信息筛选与整合。

　　●专业营销机构:这些机构凭借其专业服务能够为品牌节省时间,实现项目的快速落地,但需要支付一定的费用。

　　●第三方平台或工具:这些平台通常汇集了大量经过审核的网红资源,并且能够提供专业化的工具提升管理效率。例如impact平台覆盖KOL、专业媒体、传统联盟客、品牌大使等多种营销资源类型,同时支持通过关键词进行全网搜索,助力品牌发掘更多潜在合作对象。营销人员还可以通过平台的「Recommendations」功能,根据营销伙伴历史表现以及同行数据快速筛选优质合作伙伴,提升招募效率。

　　在选择红人之前,品牌需要明确自己的营销目标,是提升知名度、加强粉丝互动,还是希望提升销量。根据推广目标,在选择合作红人时可以参考以下要素:

　　●地理位置:红人的影响力覆盖范围是否与品牌的目标市场相符合?他们的市场在品牌的战略规划中处于什么位置?

　　●渠道:红人所在的平台(如YouTube、Instagram、TikTok等)与品牌相关吗?受众是否一致?内容是否符合品牌策略?

　　专业的平台和工具能够极大地节省营销人员信息整合的时间。例如,在impact平台上,营销人员可以获取经由平台审核的创作者资源,查看意向合作者简介信息,如个人活跃平台、主攻的垂直品类、能够接受的合作形式、过往合作数据表现等。点击详情页面,营销人员还可以查看其社媒资产,如粉丝总量、粉丝互动率、虚假粉丝比例等。除了页面提供的联系方式,品牌还可以通过站内消息与红人发送合作邀约。根据用户反馈,这种站内消息的方式更容易收到潜在合作伙伴的回复。

　　●对品牌缺乏了解。国外KOL通常非常注重自己的形象和声誉,因此对合作品牌的选择尤为谨慎。如果他们对一个品牌缺乏了解或信任,他们可能会对合作邀请持保留态度。为了打消这种疑虑,品牌可以采取以下策略:

　　○从小微红人入手:品牌可以先通过与小型红人的合作来建立初步的品牌声量和可信度。这些内容往往更具真实性和亲和力,能够帮助品牌在目标受众中积累口碑。在初步建立品牌声量基础后,可以逐步扩大与中型和大型红人的合作范围。

　　○展示真实用户反馈:鼓励消费者在社媒分享产品的使用体验和反馈,通过UGC内容向红人展示品牌产品或服务的实际效果和受欢迎程度,增强红人对品牌的信任感。

　　○参与行业活动和社交互动:积极组织或参与行业内的线下活动和会议,不仅可以增加品牌的曝光率和知名度,还能帮助品牌与更多红人建立社交联系。这种面对面的互动能够让红人更深入地了解品牌,从而增强合作的基础。

　　●沟通成本高。红人每天会收到来自各个品牌的合作邀约,他们需要从海量的邀请邮件中筛选合作信息。因此,开发信的书写对于建立合作关系非常重要,关于这一点我们在以往的文章中有详细的说明,营销人员可作参考:

　　●缺乏经验和工具。对于一些刚起步的出海品牌来说,可以通过借助专业的平台和工具来快速启动项目。除了丰富的营销资源外,impact提供专业高效的招募工具可以批量发送定制化的开发信,自动追踪并助力招募进度管理。灵活的合同管理体系助力营销人员实现和营销伙伴的快速签约与自动化结算。在项目开展过程中,平台可以根据品牌预设的规则,规避折扣码滥用等风险,真正实现全流程的统一化管理。

　　76% 的美国营销人员表示,衡量投资回报率是网红营销面临的最大挑战之一。常见的衡量指标如粉丝量、点赞和评论互动量已经不再足以全面评估营销活动的成功与否,这些指标无法准确反映创作者在消费者购买路径中完整的转化路径,难以明确他们的真实价值,也难以准确评估营销活动的最终效果和ROI。

　　为了解决这一挑战,合作伙伴营销模式将创作者们与联盟营销方式相结合,通过链接营销漏斗的顶部与底部,利用强大的跨渠道的数据追踪能力与科学的归因技术,为品牌完整还原每一位消费者的购买旅程。营销人员可以利用平台丰富的数据报表功能,从多维度分析与辨别创作者真正的贡献价值。

　　通过平台灵活的佣金机制,品牌可以突破“last-click”模式下的局限,将更多的营销预算用于激励优质内容创作者,形成长期、可持续的品牌资产,扩大营销漏斗顶部的流量入口。

　　建立优质的内容合作关系需要耐心和全面考量。短期策略往往只在少数几个知名网红身上投入大量资金,以换取零星的赞助帖子,却无法持续建立长期合作关系。真正有价值的内容合作应该涵盖创作者整个生命周期,包括从红人的发现与招募到合作签约,从项目数据追踪到绩效优化、佣金结算等各个环节。

　　Solo Stove与impact的成功合作是一个典型案例。在预算成本保持不变的前提下,通过扩大内容创作类合作伙伴规模,利用数据报表测试内容转化率与优化营销伙伴绩效,并且将更多的佣金预算投入在激励优质创作内容上。最终,Solo Stove取得了明显的成效: